1、产品质量  作为会销人，我们要明白，老人为什么愿意参加我们的活动？是因为我们的赠品，还是因为你把他们当亲人一样尊敬？但这都是很次要的原因。随着年龄的增大，身边不间断的会有人去天堂，导致他们对生命的渴望、对健康的渴望逐渐加深，所以 ，最根本的原因，是因为你能给老人们带来健康。没有人不想健康长寿，所以你的产品大卖，必须是你的产品有利于他们的健康。这时候产品质量就很重要了。 2、物超所值 为什么每次超市的促销会有那么多人排队？因为他们认为用比原来低的价格能买到跟原来一样的产品，那就是物超所值，即使这个东西暂时用不到，也会产生强烈的购买欲望。促销品是因为原价和特价的差别实现销售，而会销品则是因为功效和实际价格的差距。顾客觉得你宣传的产品功效（不一定是实际功效）很值甚至是超值的时候，你的销售就完成了。 3、顾客的忠诚度 忠诚度是指消费者在进行购买决策时，多次表现出来的对某个品牌或产品有偏向性的购买行为。千万不能小看忠诚度，说到底，顾客会一而再再而三的参加你的活动、买你的产品，都是因为忠诚度。如果没有忠诚度，就算你的参会礼品再好再值钱，也会让顾客投入别人的怀抱。而中国奇迹舰队用好的模式、好的讲师帮你维护老顾客，完成新顾客转化，锁定顾客一年，随叫随到，在这样的前提下，产品怎么会不好卖！ 而顾客忠诚度主要有四个因素： a、产品质量 （蓝帽子保健品，华北制药、哈药集团等大生产商） b、会销服务 （从心出发、让顾客感受到亲情） c、顾客满意度（让顾客感觉产品价值超出顾客心理的期望值） d、有效沟通 （用合理的方式将思维准确、恰当的表达出，以促使顾客接受） 如果这四个因素都处理的很好，一旦顾客忠诚度建立起来，你的回头客就会源源不断! 4、免费礼品 免费礼品是吸引顾客尝试购买的最有效方法之一。但凡有免费活动时，必定会围观者云集，老人更是如此。所以有时候，帮我们卖产品的不一定是产品本身，而是那些附加的免费品。而中国奇迹舰队为你提供的参会礼品都是高大上的礼品。 5、情感牌 人非草木，孰能无情。为什么街上乞讨者那么多，因为他们的“生意”是无本万利的，人都是有恻隐之心的，看到比我们“惨”的，大多都会施以援手，所以他们赖以维持的手段就是情感牌。会销也是做感情工作，我们的工作人员要让顾客能感受到亲情、感受到你重视他们，你会发现你的产品离销售出去不远了。 6、针对顾客需要 最容易的销售就是我卖的刚好就是你需要的。但是这样的情况很少遇到，这时候我们就要靠讲师去主动引导顾客发现自己的需要，当他觉得自己有这样的需要时，讲师再对症下药，那我们的产品想不卖都难。中国奇迹舰队的讲师都是行业中的佼佼者，百分之八十出自徐门，有丰富的做会经验，根据你的会场自动调节气氛，能准确把握顾客心理，从而做到出单率高。 7、从众心理 中国大部分人都会有从众心理。比如10个人里面有8个人买了，那么剩下的两个人是非常有可能买的，但是如果10个人里只有3个人买，那可能还有5个想买的也会再考虑，一旦过了这个销售时机，那可能原本会买的三个人也会动摇。所以我们的会销人一定要抓住销售时机。