会销企业要想脱胎换骨，必须抓住三点：寻求更高效的营销模式、更合理地利用人力资源、服务创新。


寻求更高效的营销模式


 高效的营销模式对生产企业和销售团队同样重要。


 在当今顾客对“会议”非常熟悉的情况下，会销团队在营销模式上的创新尤其重要。大家要打破对“会议”尤其是大型会议的依赖性，要学会化整为零，在小型的见面会上就能出单。会销团队现有的以“会议”为主的销售模式强调会场气氛和员工团体合作，表面上看起来单场会销量不错，但是具体到员工个人销售量却极低，有的员工甚至几场会开下来销售额为零。


 会销团队不妨从电视购物那里学一些经验。现在的电视购物已经不是单纯地接听顾客的电话，给顾客送货上门，他们都开辟了自己的会客室或专卖店，邀请没有购买产品的顾客参加见面会，公司遴选三四个口才好、攻单能力强的员工专门接待这些顾客（销售提成由整个公司统一分配，接线员和攻单员都有分成），效果特好。电视购物的这种会客室或专卖店模式其实是会议营销的转变和提炼，是做“精华型”的会议营销，先由客服人员（电视购物接线员）对顾客资源进行归纳、总结，再筛选，然后集中顾客，由专门的会销人员进行促销。


 我们的会销团队长期和会议打交道，对会场的把握应该比电视购物的工作人员更有心得，如果我们能够摸索出我们自己的专卖店模式，每个月不再习惯性地依赖于那几场会议，销售额一定会有大幅提升。


合理利用人力资源  提高员工业务水平


 现行的会议营销模式对人力资源浪费极为严重，这从员工的人均销售额可以反映出来，虽然在很多团队里不乏月销售量上十万的业务员，但是依然掩盖不了大部分业务员销售额偏低的事实。有很多业务员由于销售额低，提成少，不得不另谋工作。会销企业做好两件事，可以提升业务员的素质。


 先要做好企业文化的灌输。很多做会销的团队很想做好企业文化，但是不知道如何着手。他们往往会把公司企业文化放在公司网站上、印在公司杂志上、贴在公司墙 上、甚至在公司会议上让员工背诵，以为这样就能够做好企业文化。事实证明，这样做并不能让员工真正理解企业文化的内涵。


 如果把企业文化渗透到对顾客的服务中去，在每一个细节里面体现自己公司的企业文化，让顾客和员工一起感知企业文化，效果就完全不一样。


 顾客高兴了，销售额提高了，员工对企业文化有所感悟了，那么，员工就会有自豪感，有归属感，有凝聚力，综合素质就会提高。做好培训。一个公司能不能合理利用人力资源，同公司的培训制度有很大的关系。培训内容要选择好,企业不妨将自己团队经常遇到的问题和解决方案整理成册，当做培训内容，给员工学习，这样更务实，更有利于员工素质的提高。


服务创新 着眼长远


 会销企业服务成本的升高已经使企业不堪其苦，营销成本直线上升。与其比拼服务价格，不如在服务方式上创新，考虑长远发展。服务方式上的创新来源于实践。营销团队可以设立专门的建议箱，鼓励员工随时对服务方式提出自己的建议，团队中高层管理人员每周对员工意见进行讨论，进行深度挖掘。


 以保健品为主的会销，它的服务方式主要要满足顾客的两个需求，一是身体健康的需求，二是心理上的安慰和共鸣。面对不同的顾客，我们的服务方式也有两个方向，面对那些身体健康需求的客户，我们可以为他们制定健康方案，真诚真心的为客户的健康着想，也通过我们的礼品，产品，服务等等切切实实的让顾客的健康得到改善。而面对那些心理需要安慰的顾客，我们可以为他们制定娱乐方案，通过不断的关怀，真诚的关心，来打动客户。


 做好以上三点，会销一定会走出自己的一片天地。