经过十几年的发展，会销行业走入一个迷茫期，会销企业如雨后春笋般层出不穷，而团队却越来越小，员工流动性也非常大，顾客忠臣度变低，成本成倍的增加。导致这些现象的原因是什么？


营销模式陈旧   过度依赖“会议”


自从一开始　以召集顾客开会的形式来销售产品获得巨大的成功之后，会销企业就十年如一日在“会议”上下功夫，大团队一个月八九场会，小团队一个月二三场会。会销企业的日 常工作都是为了“会议”展开，包括资源的收集、会前的预热、登门拜访、会后回访，　所有的一切，都是以“会议”为轴，都是希望能在正式的“会议”上促使顾客 掏钱卖货。


营销，其实就是一个不断克服顾客心理障碍、获取顾客信任的过程。会议由于可以集合形象宣传、专家认证、患者佐证等诸多手段于一身，能够在短时间内调动顾客情绪，使顾客冲动购买，成为了会销营销团队的主角，为会销企业带来了切实的利益。


然而，历史是不断发展的，没有任何一种营销模式可以长久地唱主角。消费者是在被营销和反营销的过程中不断成长的，免疫力随着时间的积累日益增强。当一种营销模式已经被大众熟知的时候，就是被消费者淘汰的时候。如果经营者还执迷于现有的模式，迟早会被消费者和市场淘汰。


十年前，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议有一个鸡蛋赠送，顾客对你千恩万谢；五年前，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议有一顿午饭可吃，顾客对你唯唯诺诺；而今天，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议吃一顿大餐，顾客也会犹豫不决。


顾客还是那个顾客，会议还是那种会议。不同的是，会议越来越高级，顾客越来越狡猾，到会率越来越低，成交量却越来越少。所以，即便是会议营销，也应该综合其他营销方式，以创新求变革，以变革求发展。


追求短期利益  服务方式乏新意


在会议营销出现之前，营销的诉求点主要是突出产品的功能。　如报纸广告、电视品牌广告、电视专题栏目、电台广播，他们都称消费者为“患者”，宣传的是产品的 “疗效”。会议营销称消费者为“亲人”“家人”，甚至“干爹”、“干妈”，宣传的是产品的“预防保健”作用，让心理孤单的老年得到 了安慰。服务，可以说是会议营销的精髓所在。我们很多顾客，身体并没有什么毛病，因为感动于员工的服务而购买产品的大有人在。会销企业在服务上可以说是做足了文章。


如果会销企业能够有节制、规范性地利用服务，会议营销也许能走得更稳、更远。但是，近几年会销企业为了争取顾客，　在服务上互相攀比，对顾客的服务由买产品送赠品升级到买产品送体检、买产品送旅游、买产品送疗养，服务成本越来越高。


虽然服务成本提高了，但是由于服务方式严重雷同，顾客们并不领情。他们不是怀疑赠品不好、体检不准确，就是嫌旅游景点不够好、疗养院不够档次，甚至拿不同公司的服务来互相对比，要挟公司。以上两点是会销必须要避开的两大误区。