导读：至于怎样解决，数不尽的国内外服务营销专家、大师也说了无数遍，来来回回前前后后不过就那么几招，说了10几年，却一直都在原地打转转，根本上的小会销产品代理商存在的问题还是没有解决，小会销产品代理商管理问题还是日复一日、年复一年的发生。

　　怎样管理小会销产品代理商？对于会销产品招商企业来说，提起这个小会销产品代理商不稳定，会议营销市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，已经是老调重唱了。同时，小会销产品代理商身上所出现的问题，在市级会销产品代理商和省级会销产品代理商身上也一样会出现，不是仅仅只有小会销产品代理商才有这些问题，或者说，当前的小会销产品代理商，也是大会销产品代理商的前期形态。

　　什么叫小会销产品代理商不稳定？什么叫会议营销市场操作能力差？什么叫小会销产品代理商忠诚度不高？这明明就是把所有的责任都算到了小会销产品代理商头上了，小会销产品代理商落后，小会销产品代理商目光短浅，所以小会销产品代理商需要被教育，需要被管理。会销产品招商企业把自己当成管理者，把小会销产品代理商看成是下属，是被管理者，从根本上上就开始出现矛盾了，因为，小会销产品代理商也喜欢把自己当成本土会议营销市场的管理者，在这二亩三分地，可是我说了算，也在试图把会销产品招商企业变成听话的下属，你们会销产品招商企业要承担费用，你们会销产品会销产品招商企业要进行投入，你们会销产品招商企业要。。。。。。。谁是大爷谁是孙子，在这个问题就开始产生冲突了，双方都把自己当成是管理者，这不起哄才怪。

　　最起码，会销产品招商企业和小会销产品代理商，应该是平等的商业合作关系，双方都是平等的，谁都别试图当对方的管理者，先确定这个前提，接下来双方再来解决具体合作中所出现的问题。

　　由社会进步的大趋势来看，会销产品招商企业招商工作中的渠道下沉越来越明显，早些年的从几个省招会销产品代理商，然后到地级市为单位设置市级会销产品代理商，现在会销产品招商企业在县城都要单独开发小会销产品代理商，无论是会销产品招商企业直接来与小会销产品代理商合作，还是通过大会销产品代理商来实施对小会销产品代理商的管理，这小会销产品代理商不稳定，操作能力差，忠诚度低等等问题，还是非常常见的，其实，这类问题都只是浮现在表面的现象而已，解决问题别纠结在表面，而是得从问题背后的问题入手，抓到根源，方才解决问题。

　　1．会销产品招商企业了解小会销产品代理商是合作的基本前提。
会销产品招商企业对小会销产品代理商的了解究竟有多少？也许与大会销产品代理商已经有过多年的磨合，总算是有点搞明白了，可现在又要展开与小会销产品代理商的深入合作，会销产品招商经理对消会销产品代理商的了解工作做到位了吗？可不能简单用应对大会销产品代理商的思路来应对小会销产品代理商，这两者之间在会议营销市场背景，规模，经营业态，管理特点等等方面还是存在不少差异的。所以说，会销产品招商经理了解工作得先做到位，同时还得搞明白大会销产品代理商与小会销产品代理商存在那些差异点，不能简单的套用原来的大会销产品代理商管理政策。

　　2．小会销产品代理商不稳定，会议营销操作能力差，对会销产品招商企业忠诚度低等问题。
众多会销产品招商企业都在面临这些问题，说明众多会销产品招商企业的小会销产品代理商管理思路同质化，这管理思路同质化必然带来同质化的管理模式，导致了同样的管理结果，所以，同样的问题才会同时在多个会销产品招商企业重复出现，我们天天都在喊差异化，喊定位，喊创新，其实，更多只是在喊口号，差异只是神话传说。当然了，现在各个会销产品招商企业所制定出的小会销产品代理商管理策略也许没有错，可大家都在做同样的事情，所谓的会销产品招商策略几乎就是按部就班的，小会销产品代理商见得多了，早已烂熟于心。

　　从哪里可以体现差异化，机会点很多，在这里易达会议营销网小编抛砖引玉先提出一个，各会销产品招商企业在向小会销产品代理商强调合作政策和收益时，几乎都是千篇一律的怎样做更大的业绩，帮小会销产品代理商赚更多的利润，可是，这做生意，业绩也只是过程，大家最终要的是结果，既是净得利润，在业绩与净得利润之间，还有个关键的因素，就是成本，所以老祖宗一在强调生意要开源节流，既要增加业绩，同时还得降低成本，这两个综合在一起，最后才能将从根本上提升净得利润，但现在目前的会销产品招商企业只是在强调怎样开源，但绝少有提到怎样帮助小会销产品代理商节流的，既是帮助小会销产品代理商省钱，若是有会销产品招商企业一方面帮助小会销产品代理商提升业绩，同时又帮助小会销产品代理商降低成本，两条线一起运动，从根本上提升小会销产品代理商的净得利润，算不算差异化的一种呢？