注意会销行业几大地雷区，小心使得万年船！！
2017-08-22 中国会议营销网
没有灵魂的销售、没有基础的销售是不长久的销售，都知道这么个理儿，但好多保健品企业做到跟前就着急了，好像错过这个村就没这个店儿一样，不管时机成没成熟，先捞一笔再说，这样往往一次不如一次。总是更重视销售，看好眼前利益，就像没学会站就想走，虽然能逞一时之快，之后更多的是摔倒。
人在感觉口渴时其实机体就已经受到伤害一样，企业提出“向管理要效益”总是企业的运营已经受到伤害或遭遇损失之时，最终导致企业营销严重缺乏后劲。
战略是方针，战术是手段，没有好的方发展方向，再好的战术也达不到想要的效果。某国内保健品知名品牌在市场运作过程中，其高管决策层的领导每天60%的时间都在研究怎样销售的具体战术。这样做的结果是：企业发展的近视与企业的短期行为，中层管理者被架空，企业决策易出现重大失误，员工迷茫且积极性受到挫伤。
出现重大失误，员工迷茫且积极性受到挫伤。
国内有很多保健品企业采用跟进的战略，鲜有自主根据市场需求研发产品、自主提出概念并在消费者消费观念教育上投入的。选择的大多是被其他企业证实过的且已经捞到一桶金的市场，这类市场已经被人站稳并且已经占据主动权，尽管采用跟进战略进入这个市场可以省去前期的教育费用，但已经失去了市场的主动权，最终不得不发出“人在屋檐下，不得不低头”的感叹或被逼撤出该市场。
如今干会销的，遍地都有，竞争激烈程度可想而知，面对众多同质的产品，客户都会变得很高傲，如果在会销过程中，员工没有耐心服务甚至强买强卖，客户只能离你越来越远。员工之所以如此着急出业绩，肯定跟领导下达的硬性指标有关系，相信像这样只重销售结果不重销售过程的企业还有很多，他们不断透支着自己市场，根据市场经济原则，“透支”是需要付出“利息”的。
从某种意义上来说，企业创造市场的前提就是创造概念。如果一个概念都提不出来，那用户就不会知道你是卖什么的。一个产品出来，必须有一个核心概念作为它的卖点，如果没有核心概念，它的卖点一定呈现三大特点：多、散、乱。即卖点很多但很散没有重点，逻辑关系不明确，东一榔头西一棒槌，给人的感觉很乱，更不要说能记住它的卖点了。这样的产品就不能将自己同其他同类产品区别开来，陷入同质化的泥潭。
