新员工入职以后，其实只要是在外面打拼的，他都想把好好干。他并没有想我到你这儿来混日子，当然，这样的员工肯定有，但毕竟是少数，百分之九十以上的员工都是想把工作做好，为什么很多新员工做不好，不是员工的责任，而是公司的责任，因为新员工入职以后，公司并没有告诉这他们应该怎么干。
    在做企业的时候，要想做大做强，首先需要有一套工作标准，告诉新员工进来第一步你要干什么，第二步你要干什么，第三步你应该干什么。新员工入职以后，第一次陌生电话怎么打，打完以后应该怎么说，顾客提问应该怎么回答，包括打完电话以后应该怎么发邮件，发什么样的邮件，二次回访应该是什么时候，应该解决哪些问题，应该需要和市场沟通什么问题，我们都有一套完整的标准。
    新员工入职以后，只需要按照这套标准去做就可以了。这样的方式方法，新员工进来以后，他没有什么太大的压力，不迷茫，只要勇于去干，照标准去做，就会得到回报。其实这并不单单是一个薪水的体现，更多的是给员工信心和鼓舞，所以,在培养人才的时候，一定要有一套完整的标准。半年以后，他们对整个的工作流程也比较熟悉和了解了，就会让他们按照自己的特点去发展，按自我的方式去操作，因为他们对行业已经有了初步的认识。
 
    新员工入职以后有一套工作标准，这个还是不够的，有了工作标准能够迅速上手，但是上手以后呢，随着销量的增加，这个时候员工对我们提出了新的要求，就是他做好以后，他能够有什么样的上升空间。第一点能够迅速赚到钱，这是短期行为。第二点能够有发展，这是长期行为。第三点他要有工作的快乐。所以，留人其实比招人更重要，招人其实比较容易，但是真正把人招来以后，怎么样留下，怎么样给我们创造价值，这个是最关键的。
    刚开始员工进来有一套工作标准，能够迅速建立信心，迅速产生业绩，从而留了下来，接下来就是要开始建立一套体系，叫做晋升标准。通过设置，每一个层级的员工他都很清楚，他在什么样的情况就可以晋升，处于什么样的情况下就会降级，大家目标非常清晰明确，干得非常带劲，都在拼命往上冲，这样的话，团队内部就形成了一个良好的氛围，就解决了我们如何留人的问题。