会销活动想要实现好的销售，除了依靠感情攻势和会销礼品外，最大的手段就是讲话，让客户意识到健康的重要，让客户认识到自己所面临的危机，让客户相信你的产品可以帮助他解决问题，这样客户才会买你的产品。所以，讲话效果好不好，直接关系到销售成绩。
 什么样的讲话效果才算好？不是讲得有多么动听，也不是引人入胜，而是通过讲话能实现销售。就像广告一样，很多广告做得狂拽炫酷叼，但买东西的人已然很少，这就不是成功的广告，顶多算是成功的创意，成功的广告，可以直接吸引人来买东西。想要让客户因为你的讲话而购买产品，这四点是诀窍。
1.笑声
 没有笑点的话难以勾起会销客户的情绪和兴趣，如果能让客户发出笑声，证明你的讲话已经吸引到他们了，他们将会继续听下去。而且，笑声是打破隔阂的最好手段，如果开场3分钟内，你就能让你的客户笑出声来，接下来讲知识、讲产品，客户会容易接受得多。
2.掌声
 掌声代表共鸣，如果你的讲话从头至尾都没有引起客户一次主动鼓掌，证明你说了那么多一点效果都没有，基本可以说是罗里吧嗦。鼓掌是一种讯号，代表着客户在肯定你，好的讲话应该是会被掌声打断的讲话，而鼓掌的结果是，客户认同你，到了销售环节，客户更容易购买你的产品。
3.回应
 不要总是演独角戏，其实讲师觉得乏味，客户也真心无聊。讲话和写文章不一样，不讲究一气呵成，最好要有打断，要有互动，有提问，充分调动听者的积极性，这样才能提高客户的吸收和消化，进而对客户思想产生影响。对于会销人而言，你需要的不是客户回答问题，而是简单地是或yes。这一点可以适当借助礼品鼓励客户回应。
4.故事
 一味的说教只会让人反感，而且相比逻辑性的话语，富有人情味的故事更容易让人印象深刻。就像老师在教学的时候常常会引入一些例子一样，为你的讲稿增加故事能更好地调动客户的积极性。把你想要推销的理念或者思想融入小故事、会议营销礼品里，能让客户长期的记住它们，更容易引导客户购买产品。