永远记得笑声、掌声、回应、故事是会销讲师的四大法宝。在上场15分钟之内一定要完成自我塑造的破冰环节。把顾客调动到最巅峰状态的时候才进行下一步的工作。否则，你在讲任何的课题和内容的时候，下面的消费者他都是听不进去的。因为他还没有进入你的频道。就犹于我们谈恋爱一样，我们在约会的时候如果氛围不好，我们的情绪不高涨，或者我们的状态不太好的时候，那是很难去进行交流和沟通的。
1、三一五法则：三是指上台的3秒种。我们必须用良好的自我介绍开头，3秒种的第一印象就一定要让顾客喜欢你，这是我们成交中的潜规则。快速捕捉到顾客对你较好的感觉。只有这样，我们才能很好的进入下一步。
一五即15句话。我们在开场的15句话，自我介绍，破冰和互动游戏，15句话一定要巧妙的非常有特色的把自己推销给顾客，让顾客认可你，认同你，认准你，很喜欢你。
 2、上台的30秒种必须要让80%的顾客在瞬间的接受你，这就是自我推销。如果说这一点把握不好，那么这场会开场你就失败了。所以呢，最好做到每天开场不重样，一上场就能一鸣惊人。所以破冰一定要以欢快的形势。
通过互动，鼓掌，带动大家笑一笑，做个游戏，或者是说说顺口溜，各种办法我们一定要把顾客的参与性调动起来，这叫情绪巅峰状态。要不断的引导顾客鼓掌，同时不断的引导顾客参与到各种互动的破冰（鼓掌，游戏，讲故事，小笑话）游戏中来。
 3、在讲课的过程当中，要不断的引导顾客回答“yes”的问题，回答”是”的问题，不管是举手也好，还是鼓掌也好，或者起立也好，朗诵也好，要把他养成一种习惯。这种习惯是跟着你的节奏在走，这就叫行为养成习惯。
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