在会议营销行业竞争白热化的今天，许多小型会销企业都面临着破产，被收购的困境，因此，要想在会销行业立足，就必须扩大企业规模，强化企业实力，会销产业化则是企业做大的基础。

 1、何为产业化？

　　产业化是指我们提供给顾客的产品和服务体系化，从基本的销售保健品延伸到衣、食、住、行，到旅游、日用品、金融服务、就医、家政、养老地产等多方面的产品和服务。

　　2、产业化将会解决会销企业的所有难题。

　　会销企业遇到的几个最大难题是：①收单难；②服务成本高、方式单一；③销售难，利润来源单一，量小；④同质化竞争严重；⑤企业规模受限，员工岗位选择面窄，优秀人才留不住；⑥员工发展空间有限，为追求发展跳槽或者创业，团队不稳定。

　　而会销企业产业化后，这些问题都将会迎刃而解：

　 （1）顾客源源不断。因为当我们以日用品、旅游等门槛低、老年人又不排斥的方式与之接触后，老年人将会非常自愿而且毫无戒备地成为企业的消费者；

   （2）顾客与企业主动接触的时间、方式会增多，而且这些接触都能很自然地转化成我们的服务；

　 （3）利润来源增加，利润总量大大增加，甚至会超过我们保健品或器械的收入。例如，如果企业向顾客提供粗粮早餐，每人每月实现30元利润（每天1元），如果企业有五千会员，总利润也可达到15万每月；如果逢年过节时顾客提前预定产品（月饼、年货、儿童节礼物等），单人次每年100元利润计，2000名顾客也有20万。竞争的核心是我们要在提供产品及服务方面比对手“多、快、好、省”，那么产业化后，从成本到规模到类别可以迅速与对手拉开差距；

　 （4）企业内部岗位更加丰富，可以让员工各展所长。发展空间更大，员工干起工作有奔头，有目标，团队更稳定。

　　3、怎么产业化？

　　产业化有三个核心问题要思考：

　 （1）产业化的目标是什么？（增加利润、提升服务、树立品牌等）产业化可以迅速但又很隐蔽地提升企业的利润，甚至是保健品利润的几倍，同时也可在赚取利润的同时增加服务。

　 （2）公司产业化的核心优势是什么？产业化的顺利实施最终要落脚于企业有哪些资源（人、财、物等），可以实现哪些方面的产业化运作。如果没有这些资源就需要借或者与别人合作，比如，如果有影楼经验，可以创办夕阳红老年影楼，以特色摄影（比如艺术照），主题摄影（婚纱摄影、生日摄影、挂历摄影等）等等为业务。

　　（3）怎么产业化？在前面两个基础上，在公司整体布局之上，以自身优势为基础，确定产业项目。

　　要顺利进行产业化，还必须有组织结构上的保证：

　　首先，必须设立独立的利润中心，即便是公司内部部门，也要进行内部核算；

　　第二，在前期规模较小时，可以以事业部形式进行运作，当达到一定规模后，最好是形成独立的子公司或分公司；

　　第三，人员方面当运作到一定程度后，一定要保证产业化项目运作的专业化，即旅游的只从事旅游，日用品的只从事日用品，家政的只从事家政。同时事业部要发挥组织协同作用，要保证关联性。一般而言，常见的可设旅游、日用品、养生、保健品、文体事业等项目。