销售无处不在，方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样，会议营销也要在定位上下功夫。 
      探索会议营销的定位
       传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式，曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用，但在市场竞争激烈的今天，能够将会议营销做好，并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。近年来，化肥行业比较艰难，产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响，化肥市场恐难以走出困境，或将继续维持低迷态势。在此环境下，我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢？
       如何定位会议营销，1969年特劳特首次提出“定位”观念，他发现商业竟争的真正战场不是市场而是顾客心智。由于定位就是在顾客心智中占据优势位置，让品牌成为顾客优先选择，因此最经济、最直接、最实效的会议营销定位观念应运而生。任何一支组织会议营销的团队若利用竟争形势分析、定位确定、品牌故事、广告语、传播筹划、演讲方向和会议活动优化等内容，跟进“定位”方案执行，便可以打造会议营销强势品牌。
       关于会议营销的定位，我们也在化肥销售中积极探索着。为了广泛开展会议营销，我们从前期分析研究，到细致策划，再到组织实施宣传发动，从学习培训，市场梳理，客户选择，新型肥料研发，差异化产品等做了大量准备。以今年上半年市场为例，我公司在面对市场如何全面启动，如何尽快而正确地宣传、推广、销售差异化新型肥料“云河361纯硝酸钾复合肥”、“云河根多宝多效肥”产品是摆在我们面前的重大课题，因此公司要求所有区域市场精准的定位，及时组织会议营销。
       组织会议营销的七个步骤
       要想做一场成功的会议营销，按照我们的经验，应该通过7个步骤进行推进，这其实也是对相关程序定位的过程：第一，定位客群。联系客商组织推广会议。第二，定位价格。商议确定产品，价格，区域。第三，定位成本。根据预测和双方销售目标签约，销售方应拿出推广销售费用预算来争取公司合理给予经费支持。第四，定位心智资源。公司组织具有代表性的当地农民容易接受的农化专家讲师队伍。第五，定位关键资源。每场会议应不少于50位有意向的基层经销商参加，现场收款或者订货交保证金不少于300吨，每场会议经费控制1万以内。第六，定位考核。每个大区一个月要组织两场会议，做为区域总经理和业务经理绩效考核，没有达到要求的在绩效工资中给予罚款。第七，定位关键行为。要求业务人员积极行动起来，筹划发动好各种各样的会议营销。各部门要积极配合，搞好后勤服务工作，确保会议顺利开展，取得成效。
       正确的会议营销定位，加上严谨的准备过程，奠定了会议营销的成功基础，一方面，我们要注重利用好手里的营销工具，另一方面更要随时掌握市场竞争态势，不断地运用新掌握的理论去创新和改变。会议营销创新其实已经不是一种营销模式的创新，而是上升到了商业模式重新构建的高度。