保健品试用体验连课营销是由是会销+体验营销+蒙派营销三者精密结合而组成的一个精细的营销模式。此模式在倚靠专卖店的基础上，能迅速收集新顾客资源，并且通过连课、试服、理论和效果迅速转化顾客，为会销行业注入了全新的生命力。今天我们一起剖析下桂林巴永养生素食产业有限公司产的巴马素食系列产品是如何成功从食品领域世切入保健品会销领域，并且获得了较大的成功和影响力的。

一、巴马素食采用的是七天试服连课营销模式。该模式优点：

l        解决市场新顾客资源的开发；

l        增强员工与顾客之间的感情；帮助 员工对意向顾客的培养；

l        彰显企业在市场上的品牌形象；

l      拉近顾客对产品的诚信；消除顾客对产品的疑虑。可以在5天的时间里集中观察顾客，做到员工轻松上门了解与沟通（视情况而定）。充分了解顾客的经济状况、身体状况、治疗欲望的强弱、正在使用的保健产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息。  

二、巴马素食完全符合连课营销的基本要件。

1、理论背景关：连课试服产品理论必须科学公正、简单而有条理。巴马素食依靠世界知名的长寿乡理论基础，2000年开始，由五位食物营养专家，驻扎世界长寿之乡巴马、中国永福长寿之乡，长达九年之久，潜心请教百岁老人们的食物长寿之道，构思并研制和开发素食长寿食品，精心筛选长寿之乡所富含长寿元素的天然食物原料：火麻、花菇、罗汉果、桑椹果、山荞麦、竹荪、木瓜、墨米、黑豆等。巴马长寿概念世人皆知，之所以能快速撬开市场，主打巴马牌是到头重要的攻击利器。

2、产品效果关：在3-5天内能安全可靠、快速直接的体验出产品效果是连课营销的基本条件。巴马素食养生餐能够非常有底气地对顾客讲，短期服用能收获非常好的效果，因此其在店内挂的三条横副（来自世界长寿乡-巴马的神秘配方  换一种吃法，换来一生的健康      让人民作证，有效才是硬道理），更是让老年群体砰然心动，有了跃跃一试的感觉。七天的试服能达到如下效果：

食用2个早餐，开始润肠便秘通。2，3天后因为补钙即腰腿有力气。3,4天后气色好，精气神旺。4,5天后晚上睡眠香，夜尿减少。这是一周的体验效果

3、操作的可复制性和易操作性。一般的会销产品都很大程度依赖于厂家讲师和专家讲课，严重制约了产品的拓展和后续开发，基本造成了专家来就卖，不支持就死的恶性局面。而巴马素食由于更多的借用央视和各类新闻媒体的资料，让普通员工在看完资料后都能讲课，更大的提高了员工的技战术水平和信心。

4、消费者能够接受的价格和足够操作的赢利空间。巴马素食的定价应该非常准，一般来讲，通过各种促销赠送通常一天不超过十多元，每个老百姓可以非常轻松的消费，完全符合目标保健品行业的价格分隔线，让更多的中老年顾客能够买得起、吃得起、长期坚持吃。因为预留了一定空间，让市场操作起来更加得心应手。

三、7+1试服体验连课营销模式的基本流程：

 1、选择试服门店

2、开展派单宣传（2 天）

3、连课开始（7天）

4、精品会（1 天）

5、售后服务跟进

6、会员升级VIP服务

7、会员俱乐部正常活动

 关于十天的流程具体哪个环节怎么做，敬请留意续集，我们将通过连载来分解该营销套路的每一个步骤。如果你想进一步了解，也可直接联系巴马素食系列、瑶山素食系列：“膳食养生餐”、“苗条营养晚餐”的厂家：

桂林巴永养生素食产业有限公司（网站：http://www。bmysss。com/）

电话：0773-2562895/6814918

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