如何在体验试服第一天判断重点顾客呢？

①到会场最早的，表现最热情的；

②会销讲师讲课时听课最认真的，最积极的；或是记录的；

③形象、气质较好的；

④课后主动咨询会销讲师的；

⑤夫妻同来的。

可作为我们初步的重点。但要注意一点，无论何时如果了解到经济条件差，马上筛选掉。

1、安排下午工作，拟定上门计划；（对体验来人少的同仁要求继续补单）

（1）先走访重点，其次次重点；

（2）沟通的内容

（3）、沟通的目的：①确定是否三有人群，抓紧筛选。

②确定谁做主

③加强感情沟通。

（4）、由头：①送资料

②检查身体

③了解对我们的看法及意见。

（5）、家访沟通的时间：不做具体规定，但要告诉会销员工以30～60分为最佳时间，太短好多信息不了解，太长耽误其他顾客走访时间。

（6）、家访沟通效果，晚会上抽查顾客的人文信息掌握情况。

2、会销经理在开总结会时

（1）、要了解每位同仁的重点客户情况：一一询问，为什么判断他是重点，如何判断的，还有哪些情况需要了解，需要家访沟通的，同时大家也要把发现的重点告诉他，互相分析。

（2）、了解同仁下午家访沟通计划，对一些不清楚的同仁或是恐惧家访的同仁要帮助其制定计划，或者陪同家访，亲自指导。

晚会：每日下午5：30召开晚会。

内容：

1。统计下午家访及走访情况，发现问题及时解决

2。判断及筛选重点（会销经理帮助同仁）

了解到目前为止每位同仁的重点客户情况，与中午总结会判断的重点有哪些冲突，为什么中午判断的重点被淘汰？你晚会新提出的重点是凭什么判断的？要一一帮助同仁分析，做到心中有数，同时要记录下来。

3、预计每位同仁明天现场来人；对于预计明天现场来人少的，抓紧电话邀约补单。

4、安排明日上午工作。