陈智军讲会销18问答，其中提到规范自己，考证是必要的（九问）
2014-09-22 中国会议营销网
一是忙着卖俺书！因为自从“打四非”以来，《听陈智军讲会议营销》那本书反而卖的出奇好！那是两年前出的书，很多文章都是五年前写的！但是朋友们说观点和方法都没有过时，很多还有前瞻性，现在就兑现了！真的有那么深吗？陈智军不以为然，但是有书卖就有银子花，忙着签名吧！
二是忙着抛头露面！有人说打四非，你还牛吗?你敢站出来吗？没什么不可以！不足亏心事嘛！我就积极的和领导们沟通啊！我就大口的和同行喝酒啊！最后是站出来了，《中国经营报》采访就上去了，6月24日，第一次出现“会议营销”四个字，中肯报道啊，而且是中央级媒体，也就那样吧！也没啥了不起啊！
三是跨流域作案！有时候狠狠心想，好啊，你要是真的不让我用会销做保健食品，吱一声啊，此处不留爷，自有留爷处！不就是搜单、邀约、科普、联谊、成交、转介绍、持续消费吗？哪个行业用不着啊！这一段，我试过农资招商、学校招生、收藏品、保险、基金招募、卖房子，都好使！弟兄们，逼急了咱就跑！
四是看四非文章！打四非以来，出了不少不少的文章和声音，听了听了，看了看了，很失望！说不到点上、不痛不痒者有之！打不到七寸、大喊大叫者有之！真材实料的真没有！真知灼见的更没有！偏激、片面、热情、激情！当兵遇到事，有理说不清！很多人说啦，陈老师你说说，咱们卖货的水平没问题，扯这淡的本事真不中啊！
五是接八方电话！平常不咋的，一遇到事情，都来问陈老师！有的义愤填膺！有的胆战心惊！有的灰头土脸！当然也有一些好的坏的消息传过来！问题多了，还微信，还QQ，还空间，这就麻烦了！诸位，我早成为你们的老顾客了！我浑身是病（我在用长寿今生代餐包、新春都的唐易健、海奥圣的激光表、8848牦牛胶原蛋白、乐利来鲨烯鱼油、禹盛果的子午流注表、三株的保腾康、康柏的袜子项链靠垫眼罩、经络激活仪。。。。。。当然你们也有病，但你们不好好治，因为你们不能免费体验，没有在医院急症室里反思过人生的重要性！），最重要的不方便答、不方便写、不方便接！
于是乎，责任、为名、为利、手痒、感恩，答“记者”问了！（本文由陈智军会销工作组文字整理。实名讨论群： 加群301661577
一问：政府为何抓会销？是因为它是临床、终端、炒作、流通等医药保健品营销渠道中最低端、最阴暗的软柿子吗？
陈智军曰：新一届政府在房地产、金融、股市、反腐、外交、军事上都有强硬的手段，包括国家食品药品监督管理总局的成立，实际上是为食品安全这个重大问题考虑的；因为中国的食品已经影响到全世界的奶粉政策了！挑保健食品下手，是因为它产值只有2800个亿，而且没有硬茬子，可以看作是个试点！
从操作方式上说，对会销、炒作、直销等方式没有做具体规定，而且是从三大批发市场下手的（北京十里河、济南英雄山、郑州航母城），事实上是谁碰上谁就死！
当然了，由于事先可能有媒体的内部消息，315以后炒作的产品都收手了；更早的有史玉柱，今年年初就没有了脑白金等产品的广告；直销由于有37张牌照的事情挡着，也冲击不大，都是交了8000万保证金的事情，乱也不会乱到哪里去？会销由于缺乏利益分享，受到的影响最大，陈智军老师在6月24日接受《中国经营报》采访时估计有三分之一的销量被“吓掉”了！事实上，事情远远不止如此，进入7月，行业特别是工厂，几乎全行业停产！
二问：311、5天、7天、带货下市场、什么“一元”模式、还“抢钱”模式等这些稀烂、极端的手法，已经将会销推向了末路，物极必反，这些手法已经超出了正常的商业秩序，纯粹是行骗，显然做过311就差抢银行了，不打你何以平民愤、不灭你怎能正朝纲？
陈智军曰：其实，这些方式其实是和会销不搭界的，但是在保健品行业中确实大部分人在利益面前已经没有底线了，也没有评判标准了，盲目的参与！
但是我认为国家这次还是着急了，是有点怀疑市场经济“那只看不到的手”不起作用了！其实如果再给一些时间，这些所谓的“模式”就会消失，因为所谓的带货下市场分账不均问题，已经暴露出来了，很多合作过一次的经销商已经想明白了，已经意识到洗老顾客的严重后果！
三问：311不是会销行业的公敌！那是一帮有本事的人！311救活了全国很多代理商，让我们很容易挣到了钱，要感谢它？
陈智军言：会销本身是个草根的行业，咱们有什么资格想轻而易举的取得成功！吴炳新老师说，保健品行业的高毛利是留给产品价值和服务价值两部分的！这句话我一直记得，解释了会销产品为什么怎么贵？是有辛苦做代价的！假如你想不劳而获，那这个行业还能轮到你做吗？那么多官二代、富二代非来抢这个行业的！
其实，打四非以来的案例分析下来，国家和有关部门根本就不知道什么是会议营销什么是311，这是最可怕的！所以国家认为你们是一伙的！所以有非法宣传、非法销售一说！其实，我们行业也是很糊涂的，很多人去年、前年热衷于为了眼前的利益背叛自己的老人家顾客了，就算在2013年年初，我在《会销人还能活吗？》那本册子里提到拨乱反正的时候，南京北京论坛上很多人觉得可笑，就连我们的讲师也认为我的策划有问题，哈哈！直到四月六号国家开会了！
陈智军曰：现在已经有很多省局明确提出“打五非”而不止是“打四非”，这多出的一非就是：不是保健品的冒充保健品！
凡是包装盒左上角没有保健食品批准文号、没有“蓝帽子”标识的，一律不是保健食品品！无需作任何解释！
这些“非保健品”因为你在国家药监局网上也绝对查不到！不管什么打着进口旗号、什么新资源食品、什么功能性食品，都会被有关部门所诟病！
我原来讲过一个概念，做保健品要不就是上天要不就是落地。其中的上天自然指的是舶来的概念，问题是国家对这一块的归口不明确，所以让企业无处下手！
新概念产品和成分走的最好的是纳豆，从没批号到有了几家的，但是被那个不负责任的央视和须见洋行给打死了！其他的，一氧化氮，其实在人体李里才能合成，但是满天飞，前体啊，谁知道真的假的？牛樟芝就是一种灵芝一种蘑菇！酵素是纳豆的另一个叫法，你可以把它看成是酵母，就是发面做馒头用的！鳄鱼产品我不知道，有没有那么多的原料啊！新资源搞了几年，停停搞搞，可能也是问题不少！
重要的是我们现在很多事情不专业，加上里边的寻租空间，最后导致的过分的混乱。经常有人神秘兮兮的告诉我，这一块没问题，我有些关系，这让我很无奈，这都不是做企业的方法！我前一段卧底了一下直销和传销，他们统一的说法都是国家支持的，胡哥李哥的故乡啊，合肥滨湖新区10万人，都是说政府支持，人民币上都能找到“五级三晋制”的痕迹，这不是在做企业！还是老鼠会！也是庞氏骗局！做会销也是这样，首先你先是个企业，在这个前提上去运作！
五问：宣传是一回事，任何宣传都有夸大，国家绝对知道也可以理解，但是没有经过国家批准的制假售假，我们决不容情！
陈智军曰：确实是这样！四非中，我认为非法添加、非法生产是重点！是严厉禁止的！因为这个也比较好查，从企业的源头查起！况且，确实有很多涉世不深的经销商看不懂厂家的西洋镜，容易被忽悠进去！举例：山芪参出来时，信誓旦旦，但是我们有点经验的就知道咋回事，但是很多人还是被忽悠进去了！
非法经营、非法宣传、非法销售是可以纠正的！很多经销商其实是稀里糊涂的，他说他不知道，被骗了！这有可能，但是这不是你推脱的道理！你作为法人，你应该学习呀，多学习就知道了！9月2日的天津论坛上，我会教大家辨认什么样的产品容易出问题！当然还有很多人是利欲熏心，明知故犯，侥幸心理！
关于宣传，大家不要怕！现在下边的执法可能有过的地方！宣传的处罚是发布金额的1到6倍，这是针对媒体说的，他如果处罚你课件或者讲师的话，是没有道理的！顶多是批评教育！
还有保健食品店，卖合格的保健食品是不违法的！
陈智军曰：目前很多正规企业都在观望！也有很多胆大妄为的公司继续忽悠！其实，回来混的总是要还的！行业确实有很多人胆大脸皮厚，挣钱了，我佩服！但我不眼红！也不想去学！我只图个睡觉安稳！不做亏心事，不怕鬼叫门！一着不慎，后患无穷！这一段，不断的有人为听我劝没做某个产品来感谢！也有不少朋友了了牵连，向我咨询躲灾避难的方法！
刚才在别的群里还有人为311的讲师辩护，为他们的才能叹服！我觉得入行的目的不一样，有人视为混饭吃，有人是觉得能发挥自己的理想抱负，不能强求！但是在目前还敢大言不惭为一些不靠谱产品招商呐喊的真的是不怕死啊！假如药监局来卧底，我相信我们的招商广告有多一半是属于打四非的内容！我认为目前应该是苦练内功、配合规范，不是大肆张扬，招惹是非！
七问：国家连“夸大宣传”和“以会议、讲座形式销售” 这些会销的底线都限制了，因此出现了全行业的萧条，你还能“正规”到那里去，歇歇吧！
陈智军曰：在政府机关写过公文的人都知道，“不准以会议、讲座等形式非法宣传销售保健食品”！这里写的不是“严禁”！你查一下关于传销的规定，就知道区别了！
其实，这句话还可以理解成“可以以会议、讲座等形式合法宣传销售保健食品”！很多人都不理解这句话，包括咱们行业的，还有很多执法的，我希望大家认真想想！
今天在“听陈智军讲会销加群301661577
”那个群里，几个老板在感慨，说去工商了，去药监局了，人家态度很好啊！笑的我啊！我以前做市场这些部门也有朋友啊！也见过他们办案，不黑的，也没那么可怕！我们国家喜欢妖魔化，老百姓妖魔化政府机构，媒体和子女妖魔我们行业！
八问：会销走向哪里？这次“打四非”，真的就把会销真的推向死亡谷底、永世不得翻身了吗？
陈智军曰：会销走向哪里？这是最近接到最多的话题！我一向的乐观，从2008年一直到现在：前途是光明的，道路是曲折的！越来越多的人要老了、得病了，慢性病、老年病，是医院体系解决不了的问题！医改问题是世界难题，中国也不例外！当然了，保健品会销那里去？
它作为一种营销模式，我想出了有三种去向！
一是出口跨行！搜单、邀约、开会、成交、转介绍、多次消费，相信只要是个做会销的哪怕最差的如我，也知道这个流程！可是，对于房地产、农药、家具、古玩，这些只要是需要会议的行业来讲，这个他们都没听过！做不好！你去了就是老师！就是专家！假如真的不玩保健品了，你去玩玩这些吧！陈智军即将出书《跟着会销陈老师学营销》（或者叫》《带着会销人去转行》名字继续征集，加微信号czj1969听听您的建议！），机场动车都卖！到时候别的行业需要一大批会销牛人来出口，你准备好了吗？Are you ready?come，baby！
二是不开会继续做保健品！从保健品模式的历史规律看，炒作、药店大保健、电子商务后是被会销抄的后路，就拿会销说，早起很多产品都是炒作了半天，顾客有概念了，但是还差最后一把火，会销给点着了！或者说是给放大了，炒作使用媒体决定了它的受众面积比较大，但是没有面对面的沟通，就不会出大单，所以会销上来了！半年到一年的大单！即使产品效果不是那么明显，由于员工都能面对面沟通，售后服务也就没有炒作那样的麻烦了！明天也许会有一种更牛叉的方式来抄后路的！绝对保密！详情加微信号czj1969会有随时更新！
第三种，继续做会销，继续做保健品的会销！放到一个区域，一个城市，你把工商、药监、媒体沟通好了，该干啥干啥！店里正常开小会，旅游大巴开中会，养生基地开大会！教你一个办法，你把退下来的相关老领导沟通成你的顾客委员会，让他们坐到会场上！
九问：讲师都是骗子，该取缔！你个二、三十岁的年轻人穿个西服、打个领结、对着一帮老人跳起来讲、撕心裂肺的喊，你又不是个医生、专家、教授，你有这个资格吗？
陈智军曰：也没有那么绝对！还是有很多专业的老师，确实是可以给顾客解决掉很多的问题的！但是这些老师也容易被诟病，前一段做唐易健，因为它是抗衰老协会的协作单位，我们就把老师注册到这个机构了！
事实上，随着国家监管政策的进一步规范执行，健康传播者的资质也应该提上议事日程！保健品行业最早原来都叫专家义诊，都是有资格的医师，在职的或者退休的，给顾客给讲课、咨询、看病，但是后来国家取消义诊！强调大夫不能异地行医！
专家的资质就成为问题，很多公司又想到协会，但是所谓的拿这国家俸禄的专家学者又不愿意出来科普，几时出来也有很高的价格；大家只好在香港注册协会，任命自己的专家！但是很多江湖人士连这些工作都不做，自己给自己起名字，编故事，于是出现了慈善家讲师！出了大量的笑话！
笔者建议大家积极学习，参加人社部的考核，取得健康管理师或者营养师的执照，光明正大的进行科普教育的工作；有条件的地方，员工也要办，最起码先办个健康证！
十问：每一个模式来了的时候，我不洗顾客，别人也要洗？
陈智军曰：还有人要杀人放火呢！你也去干吗？会销本身是提倡敬老的文化，孝顺的文化，可是我们在洗顾客的时候想到这些了吗？想到如果不是这个行业，不是这些老人家的支持，你能有今天吗？
来吧，给大家来一段我今年年初写的一段文字吧，说这个事情的——
这一年，也是传说中的“世界末日”！其实实际看来，“末日”更多的是精神层面的一种警示，人类在各种领域已经到了尝到了藐视自然规律的报复——好吧，三聚氰胺、瘦肉精、海啸、地震、还有雾霾。就会销界而言，除了一部分做的较大较成熟的市场之外，大多数代理商已经被“三天模式”所吸引，卷入了疯狂的抢钱游戏!换车换房换老婆，一码成了光荣——可是想过那些曾经多年来和你们荣辱共存的老人家没有，当你们把不靠谱的产品导给他们耽误了他们的病情的时候，当你们把不靠谱的礼品送给他们可能毒害到他们的身体的时候，当你们用那些不靠谱的讲师的履历和表演欺骗了他们感情的时候，你可曾想到在你的内心已经到了“世界末日”的境地！同学们，我们内心里的道德沦丧，与客观世界的“世纪末日”又有什么区别？
——摘自陈智军2012年年末《2013年：会销人还能活吗？》
陈智军曰：一个正常的男人都知道：天上从没落个饼子下来！没有风险的买卖，可能吗？但是我们这个行业其实记性很差的，在311之前，行业就有一帮忽悠的！我们来看一段我书上的文字——
2009年，“快销”一夜风行
穷者思变，2008年年末，由于国家对媒体广告的严格控制，一批炒作界精英被迫转型，他们瞄上了会销，把他们擅长的“高开低走模式”（“价格剪刀差模式”），嫁接到会销界，用办优惠证、抢礼品、慈善救助等噱头，来运作保健品会销——“健康直@车”“头@舱”“银#”“一元”等构成一个叫“快销”的名字，对传统保健品会销方式冲击极大！
这些“快销”通过偷换概念的方式，以收取会员制服务费的方式，表面上降低了顾客购买保健品的成本，形成了很大的诱惑力，快速完成冲动式购买顾客的大单销售。除了个别大鳄会销企业具有抗冲击能力之外，很多中小型代理商卷入其中，或跟进或复制，或市场被冲击，“快销”在全国展开了快速抢钱的风暴。
但是，产品价低、质量差、利润低、不支撑服务成本等先天性的缺陷，决定了它的生命力短暂！
是啊，我们传统会销一样产品一年卖10000元，人家四样产品一年才卖1980元！（当然他们不说卖，说的是服务费！工本费！是赞助！是慈善！是补助！）四样产品（一般是心脑血管、糖尿病、风湿、免疫力）一般厂家的生产成本就在5000左右，所以里边的成分含量是什么你就知道了！更要命的是，我们会销本身就是一个人海战术，人员的工资提成必须是高标准才能留住他们超出一般职业的付出！你现在把价格放得那么低，怎么去做售后、怎么去维护顾客？
很快，代理商都明白过来了！但是后悔晚矣！——员工跑了，店铺砸了，厂商跑路了！2011年年末，代理商们已经普遍感到快销模式难以为继。大部分地方由于产品质量差，顾客不满意，甚至大面积退货导致关门或者被砸店；由于厂商销售结束不做售后甚至被起诉做诈骗，甚至有人进了班房！？
——摘自陈智军2012年年末《2013年：会销人还能活吗？》
陈智军曰：中国人是善忘的民族，我老家的话更狠，猪的记性，记吃不记打，行业的悲剧一次又一次发生，所以大家的担心不是杞人忧天，不是耸人听闻，是接下来可能又要发生的事情！
十三问：“你们跟我来做会！”“我帮你包销多少？”——这些话能信吗？
陈智军曰:谁不知道知道差价大啊！还能保证你卖多少，人家不如自己做市场！所有的管理资源都掌握在别人手里，你自己干什么？你不害怕吗？
想到没有这样做，对你的管理体系有多大的破坏！做过311的知道，讲师牛逼到住星级酒店了，全靠人家了啊！员工不再愿意去家访啊，多累啊！沟通什么啊，你讲师那么牛叉，直接攻单吧！会销是个团队合作的活儿，这是他的灵魂！个人英雄主义，那是医药代表！
十四问：看了打四非的报道，突然觉得我们行业为什么会有这么多的“坏人”呀？
陈智军曰：活在当下，大家都是很不容易的！再者说，所有财富都会有原罪，何况大家都是被绕到一个恶性循环里了！厂家“黑”都是被经销商逼出来的，经销商又要低价又要扶持；经销商“黑”、选产品烂都是被顾客逼的，又要效果快又要价格便宜！而顾客的“黑”都是我们惯出来的的，我们有心虚的地方！有没尊严的地方！光明正大嘛！就是为了让经销商挣钱啊，就是给顾客救命啊，就是要收钱啊！
所以我们提出打“五非”！打顾客！教育顾客！我去年冬天提出“拨乱反正、保护健康”，领鸡蛋的、领礼品的，请出去！今年三月提出“抵制添加，科学降糖”，让顾客讲速效降糖的危害，把大家自我批判的痛哭流涕，这结果就好玩了！
还有一个就是国家监管，这些年有不作为之嫌，这么多年，一直没有一个专门的保健食品法！
十五问：国家 在5月16号的第一“打四非”专项会上讲得很白话了，大概就是说，吃不死人、也起不了多大作用，没有多大效果的国家批的比一般食品好点的食品！还多次划清界限的说，这个保健食品啦不是药品，起不到药品的作用，因为它就是个食品！听到没有啊？伙计，国家一再正面强调是食品！言外之意，不能有任何的效果！“打四非”里面也明确规定不能谈什么功效、效果之类的话。尽管我们知道有些保健食品的成分比中成药的国药准字配方好的多？
陈智军曰：这一点的确混乱！国内一直有争议，有的专家也说不清，包括钟南山，接受采访时对保健食品的讲述极其不专业！保健食品很多都是原来的药健字转过来的，最早将中药特别是一些祖传秘方上市的时候，只能给药健字号，后来又把药健字强行改成保健食品或者国药准字B字头。
当时争议也很大，所以太太口服液一直拒绝改成保健食品，拖到最后期限的2003年，因为他就是郭海燕的祖传秘方。这些祖传秘方，一旦被量化到总黄酮、皂甙，悲剧就来了！比如人参有三百多种成分，你只说人参皂甙，能有多大作用；再比如蜂胶哦，你只说总黄酮，我用树胶添加就可以了；还有牛奶，你只检查蛋白含量，我给你弄三聚氰胺、氮肥、牛尿就可以了。
据说国家关于保健食品这一块也很矛盾，还有说要取消的！政策有待于进一步观察，但是中医药的精髓不能扔掉，2003年非典又一次证明中医的高明之处！关键是这些事情谁来做，医院其实一直游社区健康教育这一项，但是他们做不好，我们可以争取这些资源 ！陈浩成一直提非药物治疗医院，我觉得就是一个很大的方向，需要我们去努力去呼吁去拿出更多的实际例子。
与此同时，我也看到一些积极的消息，药监局的一位官员在上海提到寡欲保健食品的管理办法，希望行业多提建议，我估计可能要设立门槛了！当然了，打四非也希望更多的“深喉”来举报害群之马！
十六问：适当“夸大宣传”是任何商业的底线！国家允许夸大宣传！
陈智军曰：四非中，非法添加、非法生产是雷区，绝对不能碰，碰了就是倾家荡产、人头落地；非法经营是红线，非法宣传和销售是黄线，压线的处理和闯红灯的不一样；红线就得扣分、吊照！广告违法，规定是处罚发布金额的1到6倍罚款！看到李东升为什么比山芪参处理的轻？看到广告违法为什么还可以经营？）
事实上，国家关于夸大宣传的认定不太好把握，你打开电视，没有不夸大的宣传，“宣传”的意思就是“夸大点说”——
格力空调都掌握了核心科技，
海尔每晚只需一度电5毛钱，
波导手机连续5年销量领先，
电视上天天“腰好腿好”，我敢打赌：绝对的没有效果，不信你买的吃下，包你p都放不响！
关于药品保健品还是一直被药魔化，你看看酸奶的广告，你看看营养快线的广告，你再看看化妆品，那个不比吃药管用啊！
有些地方又开始审批广告了，其实这是倒退，推导2002年的第一场雪了，那时候是有批件的，审稿的相当之腐败也！
十七问：就连小孩都知道卖淫嫖娼是犯罪的，但是起码一点：你不能跑到大街上拉客！
陈智军曰：其实这句话的比喻比较好玩，关键是场所，目前看来你在店里开会，没人管你的的呀！执照上写了可以销售保健食品啊！也没写咋销售啊！在心老师的会展宣传，今天提出了“杜绝会场营销，做好会议营销”的口号，我觉得这简直就是一个天才的提法！
到目前为止，我只是听到两起到店里边的执法，都是看完执照手续后，来一段顾客提醒：千万理性消费！我指导的一场会顾客还给“执法”们齐着喊口号“坚决拥护打四非”，把那帮哥们弄得哭笑不得！因为事前我们已经学习过“打四非，做三三，我们一起健康梦”的课件， 301661577301661577找王助理要！课件加群301661577
十八问：关于打四非的最新进展？
“打四非”从开始到现在，大约是几个阶段：
一是4月7日到5月16日，这一段时间实际上全国的动作不大，但是炒作界已经有了信息，315以后广告已经停止了！各地相关部门大都不知如何动作！会销界动作不大！诡异的是网络，几乎没有关活动的报道，难道有个工信部在里边要查网上的健康产业，他们有抵触吗？
5月17日到6月2日，16日新闻发布会上的“倾家荡产、人头落地”在保健品行业反响强烈！李东升的央视曝光更是让会销界混乱不堪，很多做过311的开始恐慌，甚至跑路！一时间人心惶惶，传说不断，谣言四起！其实这一段国家部门是从传统思路考虑问题，飞行检查也是从北京十里河、济南英雄山、郑州航母城这三个传统渠道入手！ 国家其实搞不清311和会销的区别！
6月3日到7月18日，业内的许多论调过分强调自律严查！作为行业协会，没有为行业出头，让行业再次恐慌！其实，消息灵通人士已经说出报社开始放开广告，但是厂家不敢轻举妄动，就素几个胆大的，电视上的广告也是三遍产品名字一遍说明书！与此同时，下边执法开始加大督查力度，加上个别地方执法的尺度不一，不少朋友躺着中枪，行业萎缩！我在接受《中国经营报》采访说出行业的现状，引发大量吐槽！大量企业停工，或者改为店内、厂内、基地开会！
7月19日到现在，山芪参事件重新上了央视，我个人猜想针对保健食品的动作可能要收手，这个算是阶段性胜利吧！果不其然，18号发布针对中药材和网上购药的“两打两建”！（“两打”重点是通过对药品生产经营企业、中药材专业市场、诊所和互联网的排查检查和监测，深挖带有区域性、系统上的苗头和“潜规则
”性质的药品安全隐患，严厉打击中药和化学药品违法生产行为，联合有关部门严厉整治中药材专业市场和打击网上非法售药行为，打击出租出借药品经营资质性质的违法经营活动，严厉整治诊所非法药品购销行为。“两建”主要是建规范和建机制。针对发现的突出问题和症结，推出一些标本兼治的真招实策，打建结合、以打促建，构建药品安全规范化、制度化的格局。
“打”是严惩不法，规范秩序；“建”是找出漏洞，完善制度，标本兼治、着力治本。要紧紧围绕“两打”中发现的突出问题，注重打击和规范并重，短期目标和长效机制并重，按照国务院提出的“最严格的药品安全监管制度”的要求，建立健全药品生产经营规范和药品监管机制。
吴浈要求，专项行动中，要坚决严惩违法违规行为、坚决曝光违法违规企业、坚决召回问题产品。对于检查走过场、有法不依、执法不严、以罚代管等行为要坚决纠正，做到案情未查清的不放过，问题产品未召回未处理的不放过、责任人未依法受到惩处的不放过、管理和整改措施不到位的不放过。）
仔细看这个文件，会发现真是从保健食品的打四非中吸取了很多经验和教训，这个文件一看就懂，下边也好执行啊！ 这个文件光说药品，是不是就可能意味着保健食品的事情，暂告一个段落！但是同仁们应该在这个过程中受了教育，什么该做什么不该做，大家应该清楚的！
现在的变数应该是年末关于保健食品的管理制度是否会出台？怎么来界定贴牌这个事情？是否对非保健食品彻底关上大门？
最后，把一位行业朋友的一段话改了几个字发到这里，与大家共勉！正是这位朋友的文章激发了我的灵感，让我给了大家参考！
可以100%肯定，直到今天没有任何一位领导、任何一个部门来否定过整个保健品行业！特别是原副总理吴仪同志在非典后还不断的肯定中医药的神奇！
目前全世界范围都认可保健品，都认可预防的效果大于治疗，都认可慢性病需要更多的服务！因此，我们不要危言耸听，更不要杞人忧天！
当然了，相关部门唯独不能容忍在销售产品的时候出现扰乱稳定的社会秩序、非法添加、制假售假、现场做虚假实验、做虚假检测等等行为，其实这些本来也不是会销，就是坑蒙拐骗！这种坑蒙拐骗不但在保健食品行业有，在中国任何一个行业都有，都属于我们国家、我们党、我们人民也是我们健康产业同仁都不能容忍的事情，要坚决予以打击！当然了，通过这次整顿过程，我们同仁也要加强自律，自动与不法分子划界限、作斗争，知道什么事情可以做、什么红线不能碰，也许行业一直会正能量的走下去！
