您还在为收单发愁吗？您还在为上会焦虑吗？您还在为销售纠结吗？您还在为客户维护苦恼吗？您还在为寻找新的销售模式疲于奔波吗？
       拓客难、上会难、开单难、维护难，传统会销越来越难！风险大、利润低，老模式越走越窄，食之无味、弃之可惜！会销，到底该咋办？如何跳出传统会销做营销？
会议营销，出路到底在哪里？

　　今年疲于奔波于各种全国性会销会议，座谈了无数经销商，大家所谈到的共同话题是“会议越来越难了”、“成本越来越高、利润越来越薄了”、“客户维护越来越难了”、“不找出路是等死”……
　　传统的会销，曾经让无数的经销商尝到了一夜暴富的甜头！眼下的会销，让无数历经会场的经销商欲罢不能，食之无味、弃之可惜！无数的销售机会与巨大的销售空间，只能是画饼充饥、望梅止渴！ 
　　随着国家形式的改变，老套的营销模式的束缚，有效客户数据的日益缩水，一夜之间，会销似乎变得越来越难！于是出现了厂商合作、带货带人下市场；经销商与经销商之间的数据合作、资源整合等很多新的合作方式，以透支自有成本实现共赢的合作方式，所得利润也可想而知！
　　会销到底应该往哪个方向转？成了摆在所有会销人面前的一个很严峻的问题！向左，没路；向右，找死；原地，等死！会销，到底该咋办？
　　溯本追源，会销终究要解决“拓、销、服、续”4个核心，从源头上拓客、以销售拉动、以服务为核心、以持续购买实现利润增长！售前希望数据有来源、转化好实现；售中祈祷数据好上会、销售好实现；售后盼望客户关系好、客户永不跑！貌似简单的几句话，为什么我们现在做起来这么难？会销，看着美、干着累，夹缝中求生存，谷底中觅机会！
　　为什么让无数人充满着暴发幻想的求金欲，眼下却变得如此举步艰难？
　　看看我们的风险，场场会议等同于带着枷锁搞会销，到处找场地、处处拉关系！和很多经销商开玩笑讲，每场会议就是一次心跳的游戏！似乎我们的销售方式就是那么摆不上台面，仿佛过街老鼠一样遭人喊打！
　　想想我们的老套的模式，请个专家搞讲座、找个由头旅旅游，专家、主持人的出场费、机票费、吃住费等等，让本来已经没有利润的会议销售变得更加干瘪！会议营销这个模式，很多经销商没赚到钱，却培养了一大批资深的专家主持人！
　　看看我们的产品，今年换了明年找，时刻都在找新品！逼着无数的厂家换包装、换剂型，从保健品到医疗器械，从收藏白酒到收藏字画……只要能想的招全部都被玩了一圈！
　　再算算我们的利润，场地费、公关费、住宿费、餐饮费、专家主持出场费，费费操心；从邀约参会的赠品、到销售前奏的产品体验、临门一脚的各种各样花式赠品，使尽了各种招数，层层让利，只为最后那可怜的销售！
　　找找我们的机会，曾有国内权威媒体报道“老人洗脑信会销，买保健品够吃20年”，收了钱、再发货，我们该想想以后的日子到底怎么过？
　　“拓展难、拜访难、邀约难、转化难、客单难、维护难”，是所有会销团队面临的会销运营六大难！手上大把的客户资源，不能变现，时间越长，数据质量越差，手上可开会的数据就越少，形成了必须加大新客拓展投入的恶性循环！投入产出少、销售利润非常薄；仅有的客户还要花大成本去维护……这都是摆在我们会销人面前非常严峻的困惑！
　　我们不仅要反思：会销还能不能干？不干又该怎么办？要干到底该怎么干？难道我们真的久没有别的机会突破了吗？如何跳出传统会销做营销，是摆在我们面前一个非常现实又经济的问题！
　　目前，很多经销商的困惑就好比是蹲在鱼缸外面的猫，虎视眈眈地看着鱼缸的鱼，玻璃内的美味和机会却让你永远无法触及，始终无法逾越，这就是痛苦！非常现实又让人心跳的痛苦！
　　如果我们还把希望寄托在我们的模式创新上，这样的难度可想而知！如果把希望寄托在产品上，依靠传统老套的销售模式，依然会面临以上各种风险和问题！那我们的出路到底在哪里？摆在我们面前的只有两条路：一是继续拓展新客户；而是维护并深挖老客户！
　　从拓展新客的角度来讲，拓客的广告费、物料费、赠品费等等，送检测、送鸡蛋、送水杯、送旅游、做公益、发小报……实际换回来一点点可怜甚至无效占便宜的数据，痛不欲生，根本没法用投产比而言！目前的效果，扫楼发100份小报出去，能有2个人响应已经算阿弥陀佛了！而我们手上有十万、甚至上百万的数据，这些曾经发生过一夜情的客户，却被我们自己无情的抛弃！而实际上，这些资源能产生的价值是不可低估的，而我们利用的成本却是零！
　　不仅有人会问，我手上那些几十万的陈年老数据还能有价值？还能有销售机会？还能给我创造利润？实际上，我们往往在往前冲、盲目去寻找销售模式和产品的时候，却没有驻足下来用心思考我们自己手上的资源！而恰恰是这些我们觉得无效的死档数据，却能给我们创造无限的销售空间！只要我们思维模式稍微的转变，自己手上就是无限的销售商机！
　　利用老数据创收的例子在国内电销行业，也就是数据库营销领域不胜枚举！早期北京的益生康健、上海的九九维康、南京享家、广州绿瘦都是利用数据库营销实现年销售几亿元、甚至几十亿元的典型代表！这些企业没有会销、没有讲座、没有主持人、没有旅游，完全脱离了传统会销的模式，让手上新老数据有效增值，将所有数据利用最大化！
　　读到这里，您或许会好奇地问，他们没有搞会议营销，他们是怎么做到的？而一年上亿甚至十几亿的销售额又是怎么做到的呢？
　　唯一的手段就是利用手上数据库这一核心资源！通过对数据库里的数据进行分析塞选，对会员曾经销售的金额及频率进行分类、对客户状态进行有效分类，对不同会员进行不同的等级划分，根据数据分析进行深度销售挖掘，确保现有数据资源产出最大化、利用最大化！同时，通过日常的客户关系维护，多方位、多角度、立体式的互动沟通及多式营销，实现对所有数据进行长期的营销活动！
　　在和华南等地区多家数据库营销平台走访发现，整个华南地区500席以上的电商在66家以上 、100席以上的电商在300家以上 、总共有超过1000家电销企业，他们唯一的共同点就是利用了数据库营销，将手上资源利用最大化，实现客户从初次购买到反复复购这一营销转变，有80%的企业实现了年销售过十亿！
　　试想一下：古代军队在互相争夺城池的过程中，是攻城花费的成本大还是守城更容易实现自我保护？守城，更容易建立壁垒，不容易被攻破，自给自足，坚不可摧！
　　在研究了目前会议营销的各种弊端和销售困难的同时，将会销的数据和电销模式进行有效嫁接，通过数据库营销这一模式和手段，将很多经销商手上的数据进行激活唤醒，实现数据增值！这就是今天我们要谈到的全新的会销向电销转型的“三围营销”模式！在国内营销界首创电销、会销、营销三点结合，利用会销数据库“一个核心、三个爆破点” 全新立体式盈利方式，不用拓新客、不用开门店、不用搞旅游、不用设讲座；天天有销售、月月有增长、会销两不误、稳定老客户！实现会销向电销模式上的有效转型！
　　　“一个核心”，即以经销商手上的客户数据为核心；“三个爆破点”即通过会销、电销、营销三点有效结合，通过营销手段和工具，将会销往电销模式上的有效转变，对数据进行深度挖掘利用，实现手上现有数据的有效增值！
　　　那么，这种新的营销方式能解决我目前会销队伍的哪些问题和困难？第一“挑鱼”，即通过对手上现有数据的深度分析及营销手段的干预，通过有效的促销方式，对现有沉睡及不活跃数据进行激活唤醒，对已经流失的数据进行赢回，完成了对老数据的第一轮塞选激活和销售，解决了后期会议营销缺乏优质上会数据的原始问题；第二“养鱼”，通过对激活和唤醒数据进行等级分类、状态分类，多品种干预以满足更多的身体健康需求，解决了客户持续多品类购买，通过客户关系管理，增加客户方黏性，避免客户流失；第三“捞鱼”，通过日常的客户关系维护和频繁的销售，将已经激活的会员池中的数据进行按消费等级分类，将消费能力和保健意识强的会员进行塞选，并组织会议，从源头上解决了上会质量差、销售力差的实销难题！营销、电销、会销的有效结合，不仅解决了资源再利用的问题，在更大程度上给后期的会议营销做了良好的铺垫，解决了“拓、销、服、续”等会销的基本核心问题！
　　　思路决定出路、资源决定财源！意识上的稍微变化，带来无限的销售潜力和商机，而这些恰恰是我们自身就原有的！消费者口袋里的钱是掏不完的，我们赚钱的多少，取决于我们给这个口袋里伸进去了几只手！消费者有很多需求，而传统的会议营销单一品种的营销模式，等于给这个口袋只伸进去了一只手，而其他的都是竞品或者竞争对手的手，是我们自己给别人腾出了伸手的空间和机会，而这个机会本来是我们自己的！
　　　那么，“三围营销”模式的机会和好处在哪里？传统的会议营销一直徘徊在开发拓展销售的恶性循环中，而新模式的创新解决了客户长期购买、稳定购买、多品类购买，实现了客户忠诚度及客户黏性的维护！