销，是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪，又让多少

心怀梦想的人前赴后继，既往开来，却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫，有岌

岌可危之势，但是任何人都无法否认，会议的营销模式创造了中国式营销的先河，铸

就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话，被服装、汽车、保险、

地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者，模式就是会议营销的

——灵魂！

模式是什么？39会销网认为，模式，就是营销的一种手法，解决的是“怎么卖”的问题。

买赠是模式、降价也是模式，会销模式千变万化，但始终没有破茧成蝶。随着社会的

发展，消费者见多识广，原有的会销模式根本无法满足消费者的需求，致使会销界面

临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、

服务难做等等一系列会销难题，迫使诸多行业元老，不得不含泪退出会销舞台。

营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列

问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接

受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。39会销网一直倡导同仁认真研究“顾客四买

定律”，即：

第一、顾客为什么买？答案是：因为他有需求，也就是“四有一多一少”，（有钱、

有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少）

第二、顾客为什么向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需求的方案，优于其

他的竞争者，而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。

第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为顾客对你的产品和服务很满意，你已经

跟他建立了长期的相互信任的关系，并已成为了你的忠诚顾客

第四，顾客为什么呼朋引伴的持续向你买？答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系，

而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”，所

以现在会议营销的最高境界。