回望会销10多年历程，心有感慨。一项伟大的事业，何时开始成了过街老鼠？前几年员工的激情以及正义感使命感何时开始变成了地下工作者？和一些会销朋友喝茶聊天，我问他们：当别人问到你们的员工做什么工作的时候，有几个人可以理直气壮的说我是做会销的，我是卖保健品的？当你们这些老板用辛苦挣来的钱买了房子，买了汽车的时候，又有几个人敢说我是做老年保健品赚钱的。而不担心被别人说成骗子的。有些无言以对，有些朋友给了我一些理由。无非就是大环境的问题：政府监管不好，不正规的产品太多，产品到顾客手里流程太多，运营成本太高所以价格高，快销忽悠顾客的太多，从业人员素质差等等，还有一些朋友打四非以后销售并不好，想转型，想更加诚实立重，可不知道怎么转。现在很多竞争者都在刷老顾客，所以，自己也必须也要找模式。不然，年前企业员工都不好过。听起来理由很充分，可就是很多人都这么想，才导致现在的模式风行，忽悠风行，其结果顾客不信任公司，后续销售越来越难，只有接着找更好的模式。

        当然，全国也不乏一些发展好的企业。那他们是怎么做到在这样的大环境下保持良好的销量的呢。我们来分析一下，首先，做的好的企业基本上都是在当地市场沉淀了很多年的企业，也就是品牌。好的品牌有了一定的知名度，深入人心以后。顾客才会产生信任，才愿意跟着企业走下去。甚至一些顾客像员工一样卖力。再有就要说产品了，产品多样化供给，满足顾客需求，产品质量赢得顾客信赖，产品的长期操作让顾客更加放心。还有服务，我发现老企业的团队凝聚力 责任感很强。是因为他们也把企业当做了自己的事业，有强大的后盾支持，卖货放心。有一位市场老总曾经和我说过，晚上8点多了，一个员工打电话，告诉他，有个顾客对于产品还不太放心，想退货，老总告诉员工：告诉我你这个月要销售多少？员工说：我要销售20万。老总说：好的，你现在马上到顾客家里，把产品拿回来，今天不要做任何补救话语，明天到公司财务退款。其结果是这个员工当月销售大于预期，且退单顾客再一次成为了公司会员。有了这样的老板，员工是不是很阳光。对待顾客是不是更加自信。而这种自信是会直接传染给顾客的。再有就是对于快销往往了解大于操作。
       从前年的311开始到现在，一直都是普天盖地的模式。模式好吗？肯定好。短短几天就可以有几十万的回款，可以赚钱，谁不愿意呢，但仔细想想吧，现在市场上众多模式哪一个不是在忽悠顾客。把顾客当傻子。顾客真的傻吗？我看未必。这也是很多企业没有坚持下来的原因。很简单，你在老百姓心中的诚信没有了。
       某市场赵总有一次问我，中国老年学学会我知道，你说你做企业危机优化处理方案，我这里没有危机呀，销售还算平稳。员工也还稳定。我告诉他，你有危机，这这样的一个大环境下，还抱着自己的那些东西不放感觉不到危机这就是你最大的危机。我就问你几个问题，现在打四非虽然已经过去 国家肯定还在继续监管，如果明天会销做不了了 你怎么办？他告诉我不会，全国都在做，现在没事了。我问他做会有没有讲产品有哪些效果？有没有包装什么什么认证，有没有一些顾客检测？有没有吹嘘研发背景，有没有吹嘘什么什么工程？员工有没有攻单？这些肯定有，没有你卖不了货，这是会销的传统模式和思路。这里面哪一项不是国家打四非所不允许的?其次，我问他 你做了多久了？有多少老顾客？他说做了4年了，感情好的有100个左右。我告诉他 他有100多铁杆算不错的了。这就是他为什么自认为现在做的还不错的原因。
       那4年为什么只有100来铁杆呢？其他的呢？是不是都有不同程度的不认可？那你现在是不是要靠经常换一换产品来维持你的销量？对于新顾客搜集是不是很困难？再有，你有没有感觉以前订单很痛快的顾客，现在开始不痛快了，开始买小单了，开始分期付款了，开始喜欢占小便宜了？有没有感觉现在顾客参加活动，有很多感兴趣的是你的礼品？现在快销没事横行，2千3千就可以吃一年，你呢?那你现在告诉我你有没有危机？你的员工流失多不多？除了靠销售得来的高工资在你的公司还有没有值得他自豪的地方？这些问题很多公司应该都有。那怎么办？这样下去还可以做多久？
        赵总态度有了转变，他问我企业危机处理可以帮市场做什么？我告诉他 他的这些问题我都可以解决。而且不让他投资花钱。怎么解决呢？首先，快速帮市场合法回款，不忽悠顾客，不用你投资。顾客自主购买，3天回款30万以上（注意这不是快销），真正的帮顾客解决他的一些问题，让顾客成为我们的铁杆。然后要正规我们的身份。会销身份合法化是必然趋势，中国老年学学会给你正规合法企业身份，员工身份（民政部颁发老年护理上岗资格证）持证上岗。3不用投资 快速完成新顾客搜集，员工不用发单，每天以10个以上的新顾客递增式自主进店。员工要做的就是做好店内服务4中国老年学学会指定的全国46个长寿之乡的有机食品供顾客自主选择。轻松盈利。5公司帮助 组织完成阶段性销售。不夸大 不忽悠。轻松 长期盈利。员工每天都有收入，月收入轻松过万。6组织全国46个长寿之乡旅游，直接与当地政府接洽。体验长寿生活。顾客更开心。以后我们做的不再是保健品，我们做的是健康管理，是健康产业。企业阳光，员工有激情，顾客认可度高，愿意参加。在这个基础上首先轻松盈利。我怎么可以做到这些呢？2013年2月17号，中国老年学学会老年风险管理研究专业委员会已经正式成立。  
       2013年11月6日在杭州全国46个长寿之乡的政府领导齐聚一堂。参加老年风险管理研究专业委员会新闻发布会。届时老年学学会各位领导都将参加。46个长寿之乡长寿食品 绿色食品 特色产品统一上报。由老年风险管理研究专业委员统一调配。这无疑是健康产业的一艘航空母舰。上面有没有你的角色呢。（在此需要提醒一下，这不是招商，我扶持的是想长期正规从事健康产业的同仁。如果感兴趣就都拿出我们的态度）
最后，祝各位健康产业从业者都能找到属于自己的蓝海。