这是最有实用价值的内容，对于一个企业或者需要推广的产品，在会议营销中最重要的环节就是能成交，能收钱。那么今天我与您分享的就是如何通过会议营销来成交收钱。

 

会议营销的成交流程

 

 

一、建立信赖感

 

 

1、拉近距离——讲你们是朋友、兄弟姐妹，是您的贵人，良师益友，未来的合作伙伴；

2、赞美听众——赞美听众的城市、家园、职业、选择、才华等；

3、讲故事——讲对听众有帮助或感兴趣的故事

 

 

二、催眠

 

 

1、催眠——讲1-2个与主题有关的故事

2、唤醒——唤起听众心底里的需求和渴望

3、点拨——给出一点痛苦的提醒

 

 

三、介绍产品

 

 

1、介绍产品

2、塑造产品价值

3、同类产品对比      

 

 

四、介绍价格

 

 

1、价格对比（定出一个较高的价格）

2、优惠价格（分3次逐步降价）

3、现场订购价格（优惠价上再优惠一次）

 

 

五、赠送礼品

 

 

1、第一份大礼

2、第二份大礼

3、第三份大礼

 

 

六、成交

 

 

1、第一次成交（上台）

2、第二次成交（举手）

3、第三次成交（现场交易处）顽固不化的由业务人员单独说服。

 

 

会议营销要点

 

 

 

 

1、主题：掌握听众需求，发现合作机会，对他有什么好处

2、选产品：针对顾客需求，确定目标客户群体

3、公信力：用亲和力增加信赖感，赞美听众

4、问问题：连续发问，问正确的问题

5、产品定价：一定要有定价，听众买得起

6、展示：产品一定要量化并可以展示

7、塑造产品价值：让顾客感觉物有所值并极具增值

8、对比法则：对比价格使产品变得便宜

9、自己热爱：想要销售的好，首先自己要无比的热爱产品

10、赠品礼包：给与附加值交叉销售

11、风险承诺：给与承诺打消顾虑

12、饥饿法则：限时限量

13、可行计划：给客户一套无法抗拒的计划

14、演讲激情：使用煽动动作，用激情和最佳状态感染听众

15、热烈的音乐：辅助提高气氛有利于成交

16、成交高于一切：会议只有一个目的，收钱是对顾客的承诺

17、一定要收钱

18、再次成交：面对一定要的顾客决不手软